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FS Captación de nuevos clientes

Inicio

19

Septiembre

2022

Final

28

Septiembre

2022

Horas

10

270€
Inscripción

Objetivos del curso

Los volúmenes de las carteras de clientes tienen más tendencia a la descarga que a crecer. Para la compensación de este "efecto de pérdida" es necesario expandir la acción comercial hacia nuevos clientes que, en muchos casos, están servidos para empresas de la competencia. Ahora se requieren nuevos métodos de acción comercial: los tradicionales dejan paso a nuevas formas de contactar y de captar operaciones en un entorno, como el actual, extraordinariamente competitivo. En el curso pretendemos que cada participante potencie sus destrezas en la tarea más difícil que un comercial puede llevar a cabo: la captación de nuevos clientes


Dirigido a

Comerciales de nueva generación que necesitan métodos e indicadores a seguir. Comerciales experimentados que precisen una renovación de sus estilos basados en el contacto tradicional. Pequeños empresarios encargados de la labor comercial y emprendedores que deben introducir sus productos o servicios en el mercado. Empresarios, Directores Comerciales y Jefes de Venta que quieran emplear nuevos métodos y estilos en sus equipos de vendedores para el aumento del rendimiento comercial 


Contenido

1. El vendedor actual.

1.1. ¿Con qué tipo de comercial quiere relacionarse el cliente de hoy?

1.2. Crédito personal y negocios

1.3. Perfil del vendedor actual

1.4. ¿Por qué hay vendedores que crecen en sus cifras?

2. Mapping.

2.1. Definición de los territorios de oportunidad en el exterior 

2.2. Definición de los territorios de oportunidad en el interior 

Estrategias expansivas: cobertura y capilaridad 

3. Targets 

3.1. Segmentos: sectores y subsectores en los que fijaremos las acciones para abrir mercados 

3.2. Canales: off line y on line

3.3. Fuentes de captación de direcciones y contactos: bases de datos no masivas

4. Transformación de las bases de datos en listados de venta

4.1. Tipo de listado y seguimiento de las acciones 

4.2. Segmentación de clientes potenciales: LL-O-G-P

5. Formas para acceder a los contactos

5.1. Habilidades específicas por correo electrónico

5.2. Teléfono: estilo de llamada e interlocutor válido 

5.3. La entrada por las redes profesionales 

5.4. Otros

6. Desarrollo del negocio 

6.1.Presentación de la empresa

6.2. Detección de oportunidades reales y parámetros claves de los clientes 

6.3. Argumentos diferenciadores: orales y no orales. 6.4. Pricing 7. Cierre de acuerdos.


Perfil de los ponentes

Colaborador habitual de la Cámara de Comercio de Barcelona

Horario completo del curso: 19, 21, 26 y 28  de septiembre de 2022 de 16:00 a 18:30h


Inicio

19

Septiembre

2022

Final

28

Septiembre

2022

Horas

10

270 €

Bonificable

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